细沙回收机失而复得的单子
发布时间：2015-11-17
这几天有个客户，比较了很多家，看中了我们家的细砂回收机设备，正在交谈的时 候，接到郑州的电话说可以比我们便宜几万。客户当天没有和我们签下合同，而是去郑州看设备了。买卖双方不强求，如果客户觉得别人家的设备可以的话，我们也 不会说什么。我们对于自己的产品是问心无愧的，价格定制也是非常合理的，隆中重工从来不会为了一个客户而盲目的压价。
客户到了郑州没几天，给我们打电话，哭诉河南人骗子多，当时我们也很郁闷，不知道客户说的是什么。原来客户已经给郑州哪家谈好价钱，s付了两万后，厂家不 让拉货。就要让客户再多付五万，就是出厂前又加了五万。客户设备也没买到，反而被商家坑了一顿，这是又给隆中打电话，决定不和郑州哪家的厂家合作，要来购 买我们的设备。
但是，客户还是要求再便宜点，但是我们隆中细砂回收机也是很为难,确实是一样的配置降到更低了，合同发过去，他也签了字，结果，过了好几天也没付定金，打 电话过去，他也一直说忙，后来再给他打电话，他说，之前签的客户没谈成，设备就先不上了，但我感觉他还是觉得价格上贵了，我们也尊重他的选择，毕竟不是几 块钱的东西，就说以后有需要大家再合作也是一样，我们随时欢迎，大家也还都是朋友，私下里也是聊得不错.
又过了几天，客户在QQ联系要和我视频对话，要求看我的身份证,我想他是想验明正身吧,于是就传过去了,他看了以后说明天就到我们厂里来.**二天客户来了后说我来一是看看你们的厂子,毕竟虽然看了你们的设备但没有看到你们厂子,现在没问题了可以成交了!
这笔订单，失而复得，是没有一味的价格战，更拼的是产品性价比，还有就是不要因为客户说不要了就不联系了，就放弃了，哪怕他们采购了别人家的细砂回收机都 有可能是我们的潜在客户，随时都有潜在的需求。生意不能目的性太强，更重要的是要走长线，一个长期的培养和沟通过程，因为细砂回收机设备毕竟不是消耗品， 今天用了明天还会用，一台设备上了可能用十年八年，但是如果企业要想长远之路，就就要和客户走长远之路，不要不重视临时没需求的客户，很多客户的朋友都是 同行，或很多同行皆是朋友，如果你设备够好，客户的朋友，朋友的朋友随时都可能给你订单，一个企业要路遥知马力，客户的培养也是，从来不能急于一时。
